直播16小时实现31万交易额，小众新茶饮品牌借短视频“出圈”-餐赞

直播16小时实现31万交易额，小众新茶饮品牌借短视频“出圈”

2022-12-20 17:04:20

据不完全统计，我国茶饮市场过去5年复合增速为9.8%，预计2025年我国现制现售茶饮市场综合产值将突破千亿元。可以说，近年来，我国新茶饮市场规模历史增速令人瞩目。据不完全统计，当前我国茶饮门店数量超过45万家。在商超卖场、城区商业街、学校周边等人流交织区域，我们总能看到茶饮店铺四处布局，甚至经常看到一条街上有众多茶饮店铺扎堆经营的现象，可谓是竞争非常激烈。

特别是在蜜雪冰城、奈雪的茶、乐乐茶、古茗、沪上阿姨等有名气的新茶饮品牌的冲击下，小众自营饮品品牌更难“出圈”。但如果能找到不错的营销模式为品牌赋能，品牌依然可以成功“圈粉”，将自家产品打爆成爆款，积攒名气，收获一批忠实粉丝。

短视频作为一款国民APP，无疑可以成为各品牌商家的营销阵地。生活服务商家不仅能通过内容传播来宣传产品，还可通过短视频的推荐机制找到精准的消费者。通过视频形式将产品与需求、热点、推广结合之后，让品牌商家内核、文化、价值传递到消费者心里，可有效提升品牌知名度和消费者忠实度，还能提高流量和转化率。

你知道吗？其实，除了通过短视频内容传播，本地生活直播也可作为一条新的营销渠道。苏州的一家自营茶饮店就是一个典型的成功例子！商家找到短视频本地生活运营者合作，在本地生活运营者策划下，通过直播带货，16小时实现了31万的交易额，并成功为账号增加了近3000位粉丝。那该运营者是如何为茶饮商家策划此次直播的呢？

直播间组品丰富
直播间茶饮产品覆盖不同杯型及代金券，其中用中杯做引流秒杀，畅销大杯作为主推品，此外还有直播间专享优惠券。

直播间氛围贴合品牌调性
首场直播的直播间视觉风格及氛围一定要与品牌调性统一，例如背景可以设置为logo主色调，或充满logo元素等。

定制布场贴合消费场景和卖点
最重要的是，此次直播迎合了营销节点。在营销节点直播时，直播间背景要贴合主题，或者突出品牌特点。运营者帮商家将背景设定为了草原牧场和星空，并在直播间加入实景帐篷、露营桌椅等，放大产品天然、新鲜的卖点。

在竞争激烈的新式茶领域，无疑短视频本地生活直播是获取流量的捷径，通过直播货盘+视觉定调+场景定制构建出适合品牌商家的直播亮点和专属消费场景，也能撬动茶饮市场，能够快速出圈。