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夺冠生活圈案例 || 连锁餐饮总店单周订单量300+,GMV2.6w+

2022-06-08 16:10:17
“近年来,本地生活业务用“巨头围猎”来形容毫不为过。
无论是外卖酒旅还是社区团购,某团、某里作为本地生活的主要玩家,一直在不断进行全生活场景的扩充与渗透,而随着短视频平台的流量红利爆发,自然也不会放过这块掘金圣地。”(半岛新闻)
在短视频平台上,由探店达人探店拍摄,短视频下方挂载商品套餐链接进行带货的方式,开辟了短视频流量的变现新方式,同时也培养了消费者的购物新习惯。
早期在短视频平台上开展本地生活业务的站点或达人账号,很多现在都已经做到了头部的位置,他们也都有一套优秀的运营方法与经验。
那像后续才进入短视频本地生活业务中,或已有账号在做,在考虑是否还要继续续费运营的老板们,我们的案例分享各位一定要来看,学习其他人的运营方法,转为己用。已有账号本就快人一步了,深化运营,获得更多变现。
 
今天要给大家分享的是夺冠生活圈餐饮行业的一个商家案例。案例是由夺冠生活圈成都的站点打造出来的。
商家叫做【张记木桶鱼(青白江店)】,7天内在团购小程序上的数据是这样的:
售卖套餐300+单
订单总交易额(GMV)2.6w+元
站点为商家上线的套餐内容为【张记木桶鱼5斤裸斑】(建议4-5人使用)(裸斑库存不足时指定抵扣149元乌鱼) ,原价149元,团购享5.9折,抢购价为88元。
 
站点是如何来打造这个案例,商家自身又有哪些特点和优势,如何共同合作在7天内实现了这样的结果呢?
1、商家合作
张记木桶鱼是一家连锁品牌,本次在夺冠生活圈小程序上做活动的是当地的总店,已经在当地开了七八年了。
商家在本地的知名度比较高,本身自带流量,有一定的口碑,是消费者会愿意主动去选择和关注的品牌门店。
品牌老板和站点运营团队之前认识,不过一直没有合作过,这个站点在当地做的也比较有影响力,所以商家此次想做活动就直接找到了站点。
 
套餐设置
张记木桶鱼(清白江店)是连锁总店,本次做活动上线的就是总店的套餐,只有总店的商品享受折扣价,也就意味着,用户下单折扣套餐后,只能到总店这个门店进行核销,也就给总店直接带来了流量。
商家设置的套餐内容是88元抢购价值149元的木桶鱼套餐,不到百元的价格,可以多人用,套餐内容非常的划算实惠。
而且作为当地的一个老牌餐饮,再加上总店独一无二的优惠价格,门店套餐优势非常突出。
 
3、达人推广
站点用了三四十个账号同时进行发布,因为手头可发布的账号比较多,可以形成矩阵的营销曝光效果。
而且这些账号之前都是做过探店的账号,等级也都达到了V3,已经拥有了一定的权重,所以发布出去的视频相应就会获得流量,从而带动商品销量。
而且,站点还使用了云剪辑工具来辅助视频发布,不需要很多的人力和时间成本,去专门构思,剪辑,而是将探店过程中准备的素材,通过云剪辑制作了视频,就可以当做素材直接发布,能够高效高产。
 
今天的案例值得我们借鉴的,依然有套餐的设置,优惠的价格是最吸引消费者的,88元5斤鱼,给顾客心理上带来了超划算、实惠的感觉。
另外就是在做达人账号推广运营时,矩阵的账号可以带来更明显的曝光效果,而借助剪辑工具,可以最大限度的节省人力和时间成本,高效地进行视频推送,带货。
以我们今天的木桶鱼商家为例,餐饮商家是非常适合上线做小程序团购的,因为餐饮类是能够高频的获得消费者的关注和眼光,毕竟民以食为天,而餐饮类又非常便于借助短视频的形式去进行宣传推广,更容易吸引用户去下单购买。
同时,本地生活小程序的团购套餐内容,不需要用户购买后立即就去核销使用,这种“囤”式消费也很符合现代人的消费习惯:挺不错的,先买一份,改天去吃。
而到店核销的方式,也是真实直接的给门店带来了客流,将线上流量和订单,转化为了客源。
今天的案例就分享到这里啦~希望对各位有所帮助。

 

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