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夺冠生活圈案例 || 酒店标间单周订单量160+,GMV3.4w+

2022-05-24 13:56:29
今天要给大家分享的是夺冠生活圈酒旅行业的一个商家案例。案例是由夺冠生活圈保山的站点打造出来的。
商家叫做【施甸大酒店】,7天内在小程序上的数据是这样的:
售卖套餐160+单
订单总交易额(GMV)3.4w+元
站点为商家上线的套餐内容为施甸大酒店单标间,原价238元,团购享4.1折,抢购价为98元。
 
站点是如何来打造这个案例,商家也是如何配合在这7天内达成这样的数据了呢?
1、商家合作
施甸大酒店是在当地县城排行前三名的老牌酒店,品牌本身自带流量,是当地的头部商家。
商家和站点负责人熟识,头部的商家和当地的专业团购平台,比较轻松就可以达成合作。由商家和站点共同商讨出来了套餐内容。
 
套餐设置
因为商家属于酒旅行业,而酒店品类在所有的商品品类里不算是很畅销的,所以站点就想到了一个具备核心竞争力的方案。
首先是超高的性价比。原价238的房间,现价只要98,百元之内就可以在老牌酒店住一晚,非常的划算。
其次是使用周期长,设置的团购套餐内容有效期为一年,用户购买之后,一年内都可以使用。
而且站点设置的团购不限购,可以一人购买一单,也可以一人购买多单,有用户一个账号就购买了40多单,非常适合经常出差人士,或者集体团建、旅游等多人居住。
尤其一年之内都可以使用这一点,让很多顾客都愿意去购买,这样在亲戚朋友来玩需要入住时都可以随时进行核销。
 
达人推广
站点用20个左右达人的账号去推广商家的团购,这些账号的粉丝量在3000-6000左右。
站点选择的都是本地的探店达人,因为对应的都是当地县城的顾客,视频覆盖投放能够更加精准,同城的消费者更愿意且能够实现购买与核销。
站点与当地的达人联系都比较密切,与90%的达人都有合作,所以在推广商品时能够比较迅速地展开推广。
 
所以根据今天的这个案例,值得我们学习的有这么几个亮点。
对于酒旅类产品,可设置较长使用周期,给用户更大的弹性和使用空间,让用户觉得有机会并且会主动创造场景去实现,没有那种短期内必须去核销的紧迫感,顾客内心就会愿意接受更多可能性,不会抵触。
另外就是创设高性价比产品,这也是咱们在小程序上卖各种套餐都很重要的一点,要能让消费者感受到优惠与划算,尤其对比其他团购平台,仍然有价格优势,就能够增强竞争力。
今天的案例与干货就分享到这里了,希望对各位老板有帮助~

 

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