餐赞

本地生活团购是一种营销手段，适用于本地生活，如餐饮商家。商家可以通过团购配置优惠套餐，通过短视频、直播、POI等渠道展示给用户，引导用户线上购买线下核销，为店铺引流。

问:团购和卡券有什么区别？

答:最本质的区别是团购需要付费，卡券收藏不需要付费。

其实对于短视频平台来说，团购的形式比卡券的形式更有利于平台的发展，因为付费可以积累消费数据，而消费数据是验证一个平台运营模式的成熟模型。
那么它的优点是什么呢？

1.手握短视频最大流量。

本地生活团购最大的优势是“短视频流量”。

数据显示，如此庞大的短视频平台流量，2020年字节跳动的营收约为2400亿人民币，同比翻了一番。其中广告收入1750亿元，占比超过72.9%。超过60%的广告收入来自短视频平台。

2.4年前就开始探索布局了。

本地生活团购进军餐饮业，绝不是一个拍大腿的大脑决定的。

据了解，早在2018年，短视频平台就秘密组建了POI团队，这是一个规模在30人左右的组织，主要方向是餐饮和旅游，但当时时机不成熟，未能取得立竿见影的效果。

但2020疫情以来，人们被“困”在原地，对当地吃喝玩乐的需求自然大幅上升。就在这时，抓住机会的字节跳动立即上马，挥刀一战。

去年12月底，短视频平台成立了一个新的组织——本地直营业务中心。特别值得注意的是，这个中心是如此不同寻常。成立仅两个多月，本地生活的“团购”功能于今年3月率先在北航-成渝等地试水。

同时，通过以上一系列操作，我们可以看出，本地生活团购涉足餐饮可谓是有备而来，可以用两个字来形容:野心勃勃，有预谋。 3.好时机。

我们经常听到这样一句话:即使是猪站在风里也会飞。

目前本地生活市场如火如荼。

数据为证:2014-2018年，中国本地生活服务市场规模一直以41.3%的惊人年复合增长率不断扩大，预计2024年将超过2.8万亿元。艾瑞最新统计，万亿级市场中，生活服务线上渗透率仅为12.7%。

这是什么意思？这意味着，从某种意义上来说，本地生活电商领域是一块彻头彻尾的“肥肉”。谁来谁就有肉吃，甚至谁来的早，谁就有饭吃。

不管怎样，本地生活的团购时代已经到来。这是事实。

但是，在大家跃跃欲试的时候，一定要注意以下几点:

第一，不要忽视新的平台和模式。每当新的平台和模式出现时，如果我们视而不见，就可能被别人甩在后面。

二是了解平台的特点。看到新平台比不为所动更危险，是盲目的动。至于本地生活的餐饮“团购”，我们可以看到它明显不同于美团、大众点评等平台。美团更多的是以“需求”为出发点，是在已有需求之后，寻找消费者有明确目的，解决其需求；

大众点评，顾名思义，以“评论”为切入点，消费者可以在平台上看到相对真实客观的评价来选择吃不吃。

那么，本地生活餐饮团购的突破点是什么呢？答案是:内容。 专业人士分析，本地生活团购是基于内容生态和POI功能，利用算法精准分发，在用户碎片化娱乐中“创造种草需求”。靠的是内容营销，靠的是大量人逛店视频的积累，靠的是官方有意识的引导，比如我和家乡、心跳餐厅、城市大玩家之间活动的推出，让线上内容种草引导线下消费成为可能。想要玩转本地生活圈团购的朋友可以联系我