餐赞

如今，母婴店的营销可谓也是十分艰难：
首先，是出生入口的下降。根据联合国经济和社会事务部发布的《世界人口展望2022》预测：2022年7月1日的中国总人口将比1月1日减少3.8万人。也就是说，2022年7月1日中国总人口已经进入负增长。人口负增长，新生儿出生率的下降不可避免地对母婴行业产生了冲击。

其次是因为母婴店的重资产运营。一家母婴店，从开店开始，就需要投入十几万、乃至几十万的装修费用、货架费用。再到门店运营时，人力费加上房租、水电、货损等费用，合计起来是一笔很大的开支，很多实体门店都承担不了如此大的开销。 那在这样的情形下，母婴商家应如何重新“活”起来呢？有这样一个实体母婴店，短时间里在全城形成了广泛传播，且门店被家喻户晓，它是如何做到的？经过调研，我们发现，该母婴店借助了短视频这一平台，并通过一步步整合营销在视频平台实现了300多万的曝光。

1，品牌营销

为了增大用户的到店率，母婴店首先将营销重点放在了品牌宣传上，通过增大品牌的知名度进行门店引流。
不过，单是依靠单人单视频的力量毕竟有限，该母婴店最大的优势就是利用短视频同城拓客工具将用户的力量聚集了起来。
商家将拓客工具生成的二维码粘贴在了员工姓名牌上，让员工主动引导到店顾客用手机扫码发布相关门店视频到自己账号，由此辐射更多人群，让更多人了解到本门店。

2，内容营销

现在的父母人群主要是90后。90后父母在育儿投入上有更高的消费意愿和更强劲的购买力。
为了使内容满足不同人群的需求，母婴商家从多场景对视频内容进行了制作。有的视频从宝宝护理角度，如大家熟悉的育儿知识、育儿用品的推荐，宝宝辅食如何添加等；有些是从妈妈维度，比如说孕产营养，哺乳妈妈可用护肤品等。
当然，拓客工具的随机拼接算法可以极大确保每位扫码用户发出的视频是UGC内容，从而避免内容的同质化，保证视频的曝光度。 3，私域营销

对于母婴商家来说，大多数目标顾客是宝妈。而私域流量池是增加顾客粘性的重要渠道之一。
除了利用短视频内容为门店曝光外，更是建立了短视频群聊，并通过拓客工具的自动评论，将群聊入口宣发出去，吸引了不少目标顾客进群。经过在社群后同步育儿知识，母婴产品等促进成交。
近几年，母婴市场线上渠道交易规模一直在增速，其中短视频平台依据庞大用户、产品营销等能力优势，为母婴商家打开了新的营销方式。
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