创新,不农业!现在,农业正在被颠覆。从生产方式到消费需求,农业领域正在发生翻天覆地的变化。在一切都是新的情况下,农业也涌现出了一些新玩法,而结合这些新玩法正在改变农业的盈利模式!
在梳理的
小魔推商家运营案例时,一家名叫“黄金粮专卖店”的商家闯入我们的眼中。
该商家位于阜阳市临泉县,一个四五线的小乡镇,但谁也没想到矩阵营销的玩法会在这里起到作用。
商家活动历时一个月,共发布4694条视频,平均每天发布156条。视频总播放量153万+次,话题总曝光量达1000多万+次。
今天就来盘点这个商家是如何借助小魔推矩阵进行营销的!
01商家概括
与
小魔推合作的该商家并非单商家门店,而是品牌商家,黄金粮专卖店仅是其品牌下的一家销售门店。品牌商作为一家连锁企业,本次活动共有54个商家参与其中,其品牌区域基本全覆盖。品牌商为各门店提供一站式服务,给予商家门店很多利己的想法,调动了门店的积极性,极大增强了本次活动的执行力!
02商家活动玩法
为了保障活动的执行和活动的效果呈现,本次活动全程由品牌方主导。
首先视频拍摄上,由服务商帮助商家拍摄,并且商家也积极配合提供素材,避免了素材的同质化内容;
后台配置上,由服务商统一配置,并且给与多个商家使用,二维码直接给到商家,商家负责店铺引导客户扫码即可。
为了增加活动的参与度,除利用小魔推的扫码发视频和矩阵管理功能外,品牌方还特增加了小魔推营销功能的使用!
比如:
第一、大转盘功能的使用
品牌方与线下商户沟通,提前预设好礼品,并由服务商配置,使用后台大转盘。
大转盘的使用是本次活动成功的重要原因之一。
首先,基于受众群体的使用。本次活动在乡镇,面向的消费者多为农民群体。以奖品激励的形式能极大调动他们的参与度!
其次,新奇感。大转盘的盲盒未知性形式会刺激消费者的执行力,远比直接送一个礼品更容易让人获得价值感。
最后,成本可控。设置不同级别的奖项,大奖刺激人的参与增加话题度、讨论度和传播度,小礼品控制商家成本。以最低的成本投入获得更优的效果!
第二、口播功能的使用
使用口播转字幕功能,创建多个口播文案活动,每个口播分别上传大量素材。
清晰的声音会极大提高用户的注意力,为视频提高质量度。口播转字幕进一步提升了用户的观看感官,提升视频的质量和完播率。同时多个口播文案的随机匹配也会降低视频的重复率,获得更高的曝光量。
第三、常驻文字功能的使用
视频内容中将产品名称放大化,可以在第一时间吸引到消费者的目光。
本次活动的受众群体是本地的农民,因为视频的内容并不需要多么的精致,而是要以重要信息的内容突出为主。让消费者第一眼就看到所要传递的信息,吸引他们的注意力。
03落地执行与效果
在品牌方前期的准备以及相关的激励政策下,各门店的执行力也得到很强地落实。
首先,商家门店会将扫码海报页面放置在门口最显眼的位置,引导到店顾客扫码发视频。并说明幸运大转盘所享礼品,让客户觉得扫码就可以有礼品相送,并且都是日常所需且成本可控的范围内的奖品(如电火锅、酒品、黄金粮种子以及毛巾等)。
其次,线下也同样设置了礼品相送,利用UGC账号搭建账号矩阵,让客户持续性扫码,如扫码10天可获得额外礼品奖励,或者购买种子有立减等,都保障了视频的留存率和曝光度,同时也增加了门店的复购率。
最后,本次活动发布人群多为中老年用户,客户体量大,删除率较低,且目标覆盖人群较为精准。因为效果呈现十分不错。
目前,农村互联网普及率稳步持续增长,“三农”内容体量在各新媒体平台初见规模,传统推广模式 "两田,三会"已经不能满足,内容借助社交平台的新内容形式快速发展,传播渠道更多元化、内容外延更丰富,社交媒体成为“三农”创作与传播的“新农具”。
因此,农业客户也将成为我们重点拓展的对象。
而在服务此类农业型客户时,我们可以学习并注意以下三点:
1、
小魔推后台上传的拍摄场景内容
2、扫码引导参考玩法
2.1 商家侧
• 扫码物料:需设计扫码物料并打印多张放置在店内显眼位置,让客户第一时间可以看到;
• 引导动作:在客户成交后主动引导告知现门店在做活动,扫码发视频可享福利内容;
• 地推附带:现有商户多为乡镇市场,如有相关地推活动,可以让客户扫码,并给与相关小礼品(可设置KPI考核奖励,如20人扫码奖励50元,50人以上扫码奖励100元);
• 私域撬动:商家可建立自己的农户群,如实现较困难,可通过朋友圈或者亲朋好友宣发的形式推送物料二维码;
• 矩阵搭建:针对商户较多的店员,也可以用企业号进行矩阵发布,或者搭建个人IP号矩阵,账号名称矩阵。
2.2 客户侧
• 物品抽奖:在成本可控的范围内设置礼品抽奖,方式可采用小魔推幸运大转盘的形式,来调动用户积极性,奖品设置需接地气,可选择日常用品以及店内成本较低且刚需的产品;
• 隐藏款福利:扫码送惊喜-“薅羊毛”,可做为二重活动好礼,引起消费者的好奇心,进行扫码发布;
• 后台播放量奖励:小魔推后台设置动态优惠券,播放量可设置为300,500,1000,1500,等发放不同的红包奖励,可下次到店使用;
• 发布持续性:利用客户账号搭建自己的矩阵形式,让客户连续发布视频5天,10天,15天,20天,获得不同的礼品奖励。或者以拓展账号得形式奖励,如2个,5个,10个等;
• 播放量奖励:扫码发布后视频以千次为单位划分如播放>1k送种子,播放>5k送礼品,播放>8k奖励现金,并可引导客户添加联系方式。
2.3 奖品兑现
• 发布即赠送:立刻送出赠品,满足当下需求,及时刺激用户;
• 延时兑现:保留视频,按照视频热度,给与兑现奖励。
3、擅用农业热点话题
借助热点话题,提高视频的播放量和热度。
小魔推矩阵营销,以较低的成本,较接地气的营销形式成功助力农业盈利新模式!