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小魔推淡季营销之【洗衣行业】团购带货指南

2023-04-28 13:39:56
都说人间最美四月天,4月也已到了尾声,五一小长假马上就要到了,全国多地都早已换上春装或夏装,可以在五一假期间进行一场清爽的出游。
那么对于已经过季的冬装,在刚换季的时候可能有人已经进行过清洗。但是春天多变的天气,让很多人的厚衣服都是多次重出江湖。
以河南为例,如果说海南的春天四季如春,那河南的春天就是春如四季,在河南今天露腰,明天穿袄,气温每满30减20,玩的就是心跳。但最近气温终于又升回来了,甚至有了专门的词条#河南人的羽绒服终于可以拿去干洗了。
羽绒服
天气变化大,厚衣穿过后,也需要二次清洗,洗衣行业的机会这不就又来了吗?干洗店目前虽然处于行业淡季,但是最后这一波客户拉新活动的机会,一定要抓住!
抓住机遇来扭转干洗店行业淡季有多重要,小魔推洗衣行业案例现身说法。
品牌商家:铂非干洗
小魔推带货视频53条
小魔推团购带货405单
单条视频最高播放量达3w+次
带货关键点:价位+引导
抖音营销
通过小魔推视频+团购带货了400多单,门店不仅可以获得宣传的订单收益,还能让新客升会员,以及吸引老顾客到店。那么如何才能像铂非干洗一样在淡季抓住机会进行带货呢?该怎么做,都有哪些方向呢?
面对目前的行业需求,在活动打造上可以考虑以下折扣吸引行动:
考虑同城属性,周边小区的到店率更高;
设置高折扣,拉动消费;
活动内容上新增窗帘除螨,主打产品活动新颖度,能够突出夏季大扫除等;
设置洗赠内容,例如洗衣赠下次洗鞋。
淡季洗衣,主打时间差,洗衣效率更高,可以更快完成整个服务过程。
本地生活
那在宣传视频内容的打造上,也是有一些方法技巧,具体可以这么做:
1、添加封面及常驻文字描述清楚活动内容,突出活动价位,让用户第一眼就能看清楚团购内容,而且进入视频发布者主页,也可以通过封面对团购内容一目了然。
2、视频画面要干净整洁,看起来舒适,便于获得更多的流量曝光,也能吸引用户的观看和消费欲望。
3、画面内容以服务好、机器或者手动清洗的过程为主,让用户产生信任。
4、画面上设置箭头引导点击左下角进行购买,助力提升团购订单。
内容宣传
那么对于洗衣行业这类团购带货,该怎么进行组品呢?
1、SPU要健全,内容涵盖羽绒服、鞋子、毛呢、以及三件套餐等,多种内容满足用户多种选择。
2、缩短活动有效期,引导已购买的顾客尽快到店进行核销,提高到店率和核销率。
洗衣类组品:羽绒服清洗、棉服清洗一件尝新价、闺蜜/兄弟组团价、羽绒服清洗、棉服清洗5件实惠价、大鹅/MaxMara等品牌衣物清洗、皮草清洗
洗鞋类组品:网面/布面/编织面清洗运动鞋、普通光面运动鞋清洗一双、部分鹿皮翻毛皮清洗、皮鞋保养、皮鞋补色等
全部优惠
在线下执行环节,通过扩大视频发布矩阵,提升在线上的曝光,可以包括员工矩阵和UGC矩阵。
1、员工矩阵
【连锁门店】
员工账号:在小魔推后台绑定员工账号,扫码发布门店视频,通过员工矩阵管理功能,提升员工积极性,还可以形成门店矩阵。
职人账号:分析洗衣知识,羊毛衣服怎么保存和清洗?运动鞋夏季怎么除臭?羽绒服多久清洗一次最好等,打造干货视频。
【单店】
店长发动员工分发,形成员工矩阵。
2、UGC矩阵
线下物料活动,引导周边居民,自发发布视频,发布视频即可获得五折券一张,以此带动用户发布数量。
生活圈
洗衣行业淡季营销,抓住最后一波机会,进行短视频营销带货,在夏天还可以冲击洗鞋市场。
设置优惠活动内容,提高视频曝光,引导用户购买,形成有效营销带货,淡季也能做出成绩。

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