短视频作为拥有上亿日活用户的互联网平台已经成为不少创业者创收的平台。特别是
短视频生活服务直播，作为一种效率更高、更直观的变现模式，更是为创业者实现了增收。所以做好一场短视频
生活服务直播，至关重要。
短视频生活服务直播应该怎么做呢？策划直播时需要注意什么呢？今天小编就和大家具体来聊一聊~
一、抓阶段、找定位
1、明确直播团队所处阶段
策划直播时，要明确直播团队所处阶段，并根据不同的阶段目标，规划不一样的内容。比如如果团队刚刚开始接
触短视频直播，人员结构比较单一，此时重点是要跑通整体流量；如果团队对直播有了6个月以上的经验了，此时就要把目标转向提高转化成单能力、精细化运营上了。
2、基于账号进行直播规划
开播账号是直播间的基础。所以，再明确阶段目标后，要对直播账号进行规划。
3、单场直播目标及方案
明确阶段目标后，就可将阶段目标拆解为单场直播的目标，并根据一场直播的规模、场景等，来做策划。
策划内容包括卖什么（畅销品/新品/次卡/代金券）、在哪播（走播/坐播/直播间拍摄/实地拍摄）、谁来播（专业主播/店内主播/工作人员）、用什么播（手机/相机/美颜灯/麦克风/三脚架）等。
二、配货、选人、定场
配货：直播商品配置
说到商品配置，就要提到选品策略和组品策略了。
选品策略：
一般说来，建议直播间商品数在8个以上，不超过50个。商品可以有畅销款、利润款、引流款、特色款、日常款几大类。
畅销款一般指的是热销单品或者口碑单品，通过性价比满足用户需要，为商家带来新客户，甚至将新客户变成老客户，提高用户粘性。
利润款指的是多人餐或者高端套餐。作为高利润产品，主要目的就是为了提升收益。
引流款指的是秒杀券、口碑单品或单品次品。引流款的价格一般较低，折扣力度大，主要是为了吸引用户到直播间。
特色款比较符合用户新奇特的需求，在特殊节日营销，可以提升用户兴趣。
套餐券、代金券指的是日常款。对于日常款，从业者只需帮助商家提供适当的折扣力度，保证直播间GMV的产出即可。
组品策略：
在一场直播的商品组合中，为了保证直播间的整体节奏，需兼顾引流品、主推品和利润品。
引流款：主播可以在开播需要引流时上架，在大量流量涌入时通过引流品留住用户；或者在抽奖互动时进行售卖。
主推品：对于主推品，主播要重点推荐，紧随引流款承接流量引导转化。
利润品：利润品可以在互动率高/流量高时重点推荐，观察转化率决定后续动作。
选人：主播选择
生活服务直播的方式主要有两种：商家自播和达人直播。不过无论选择哪种方式直播，都需要选择合适的主播。
在商家自播场景下，老板、员工都可选择作为主播，当然，对于规模较大的商家，也能培养自己的专业主播。
在达人直播场景下，筛选达人要关注达人粉丝比例、性别、带货指标等，由此选择合适的达人。
场：直播方式的选择
直播间样式和主播的选择，都是为“打造用户感兴趣的交易场景”而服务。因此，商家在进行直播时，需按照货品的风格、直播目的以及主播的风格，选择不同的直播间样式。
生活服务直播间样式主要有以下几类：
直播间直播：适用于所有商家。设置丰富的背景、贴片展示，能营造更独特、统一的场景感。
门店坐播：适用于门店商家。可直接展示产品及门店环境，造成视觉冲击力的同时发挥主播的互动优势。
户外直播：适用于景区、乐园等以风景/游玩项目为主。大画幅的景色可以提供视觉感受，同时展示真实场景和特色体验，更容易引起用户兴趣。
走播：适用于景区、乐园、自助餐等。这种方式直播成本较低，且主播不需要出境。
当然，要想做好一场
本地生活直播，需要从多个维度进行规划。除了本文提到的人货场的策划，还有直播预热、开播执行、复盘分析等环节。
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