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团购案例 || 海鲜自助&洗浴,直播+短视频单周带货1700+单!

2023-03-30 14:52:17
截至2022年12月,我国短视频用户规模已达10.12亿,占网民整体的94.8%(来源:杭州电商),可以说短视频已覆盖绝大多数国民,生活服务短视频化营销在今年也将达到新的高峰。
从种草到拔草,线下核销一体化皆可实现,短视频团购套餐已培养用户新的消费习惯,在短视频平台上线团购套餐,通过短视频或直播的形式进行带货,也会是生活服务商家生意的重要驱动。
对于生活服务的商家来说,如何提高在短视频平台的订单量,和一个专业的运营团队合作不失为一个好的选择。今天就来给大家分享两个行业的商家案例,看看他们是怎么做的吧~

• 海鲜自助案例
数据展示
单周GMV:33w+
单周订单量:1700+
落地方式:带货短视频+直播
商家是宿迁的一个海鲜自助单店,在春节开始前半个月做活动进行了集中推广,现在日常是每天做直播,周三和周五还会有达人短视频进行推广。
整个玩法上是由短视频和直播共同进行带货,直播是每天两场,大约6个小时,短视频由合伙人合作的达人来发布。

在套餐组品方面,是由合伙人来制定的,因为属于海鲜自助,套餐定价上也进行了几次调整,从89元-99元-129元-179元几个档次的调价,几次调价虽然都在一个月以内,但客流其实并没有消失,因为每次调价,相对应的菜品丰富度和服务也会进行提升。
合伙人与商家的合作模式是纯抽佣,按照这样的方案已合作半年,后续会规划采取加盟等形式,通过短视频+直播的团购带货,商家已登上当地自助餐人气榜的第一名。
洗浴行业
• 洗浴行业案例
单周GMV:28w+
单周订单量:1000+单
落地方式:直播+带货短视频
商家是天津的连锁洗浴商家,共有3个门店,是包含了洗浴、自助餐、休闲娱乐等多功能的洗浴休闲广场。

运营玩法上是直播+达人短视频同时进行,一周平均有5场直播,短视频是由合伙人找的合作的达人来进行探店拍摄及短视频发布。
套餐组品是由合伙人进行设置的,设置的有次卡、综合性门票、小套票等,让用户感受到高性价比,次卡还可以加深顾客用门店的粘性,提升顾客到店次数。

合伙人跟商家的合作模式是纯抽佣,直播和短视频都是直接呈现的门店的场景,尤其直播互动式,全面展现门店包含内容,更能推动用户进行下单,直播带货在订单成交量中占比更高。
关于如何开展生活服务的直播,之前也分享过很多干货,类似洗浴行业综合内容丰富,环境好,更加适合在门店到店直播,对门店内容和服务可以有更详尽地介绍,能让用户有身临其境之感,促进成单。
吃喝玩乐本地生活
本周的团购案例就分享到这里了,要服务海鲜自助&洗浴行业商家,赶紧去抄作业吧~

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