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揭秘明星开店背后的商业逻辑

小柒 2022-04-22 17:41:19
最近呀,陈赫的贤合庄火锅开到了郑州,各路明星网红纷纷前来捧场,门店也是天天排队,人气爆满。
有意思的是,其他明星开店那是开一个倒一个,孟非的小面大部分分店都开不下去了,杨颖的奶茶店也因为价格太贵倒闭了,韩寒的餐饮品牌甚至因为欠薪被起诉到了法院。
总之呀,明星干餐饮玩票还行,真正能做长的几乎没有。
那为什么陈赫的贤和庄势头一直很好呢?
三点原因:首先,选对了赛道,火锅是中餐第一大品类,全国人都爱吃,受众广,而且标准化程度很高,不需要厨师,只要解决食材和供应链问题就可以了,这对跨界过来的明星来说相对简单。陈赫呢,又选择了这两年大热的市井火锅,并且又细分到卤味火锅这个品类,这样就有了独家记忆点,很有竞争优势。
第二,定价合理,明星开店被吐槽最多。就是价格,跟动不动就28块钱的小面,48块钱的奶昔相比,贤合庄呢,就很接地气,锅底60块钱左右,素菜十块,肉菜30块,就是普通火锅的价格。
第三,会做营销,陈赫是抖音的签约艺人,在抖音上闲和庄一直有热度,每隔一段时间就会有热搜出现,给贤合庄带来了持续的客流和人气。
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