餐赞

直播间投流

  - 前紧后松（前期没有流量，紧的是用户画像，后松是结果至后）
  - 前松后紧（前松是弱化标签，后紧紧的是投放目标）
豆荚投流，两批计划
  - 投预热视频（用预热视频筛选客户）
  - 小额多投，多时间段分投（多批量测试）

1. 话术 话术概述
  1. 痛点需求场景化
  2. 卖点利他化
  3. 价值塑造升化化
  4. 促销成单心理化

话术优化
  - 步骤一：找到适合自己的直播间
  - 步骤二：（1个小时录屏）导入飞书，转化为文字和脚本
  - 步骤三：按照脚本，分解镜头背后的目的
  - 步骤四：围绕目的，再看10-30个直播，看是否都是围绕这个目的脚本在写
  - 步骤五：结合以上逻辑，写出符合自己的话术

直播间如何转款
  1. 运营转款
  2. 福袋转款
  3. 主播话术转款
  4. 场景转款

1. 流程
  - 直播策划表
  - 在直播前需要拿小号来测试直播

2. 品
  1. 引流品，福利品（需要补贴，为销量款关联产品）
人气不到，不要放单，引流款可以帮忙我们做密集成交。
  1. 福利品（限量秒杀）
  2. 销量款（专属直播套餐）
  3. 利润款（价格锚点，多场景，代金券，会员卡）
正常的流程：b c d a (过程中需要不停的去预告引流款)

1. 场景
场景由品来决定，如果是产品型直播间，采用坐播，产品尽可能多摆放。如果是体验式，场景主要采用走播。

1. 物料
话术不够，物料来凑。

1. 活动
福袋
  - 超级福袋（只有电商才有）
  - 实物福袋
  - 抖币福袋
  - 代金券，优惠券福袋

需要思考：需要了解不同的场景，如何选用不同的福袋，以及福袋的作用；

1. 其他注意事项
  - 直播间标题场景化
  - 如果有物料，镜像别忘了开
  - 一些差评关键词设置为屏蔽词
  - 福袋设置
  - 主播话术要根据上一场的平均停留时长来决定话术